فرصت‌های موفقیت تجارت الکترونیک در اروپا: شبکه‌های رسانه‌ای خرده‌فروشی

 RMN مخفف عبارت Retail Media Networks به معنای شبکه‌های رسانه‌ای خرده‌فروشی است. از طریق یک شبکه رسانه خرده‌فروشی، یک خرده‌فروش به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد که به داده‌ها و کانال‌های مشتری دسترسی داشته باشند. به مفهومی دیگر فروشنده از مدل افیلت مارکتینگ استفاده می‌کند تا به مشتریان خرده‌فروشی‌های بزرگ مانند راندل، آمازون، والمارت و…. دسترسی پیدا کند. این خرده‌فروشان همگی تعداد زیادی مشتری و ترافیک زیادی در وب‌سایت خود دارند و به تبلیغ‌کننده اجازه می‌دهد تبلیغات خود را کنار محصولات مرتبط و در فضایی با مخاطب بیشتر تبلیغ کند. بزرگ‌ترین مزیت RMN برای خرده‌فروشان، توانایی ایجاد یک جریان درآمد جدید است. آمازون در صدر فهرست، درآمدی معادل ۳۱ میلیارد دلار در سال ۲۰۲۱ از کسب‌وکار تبلیغاتی خود گزارش کرده است. در سال ۲۰۲۱، یک‌چهارم خرده‌فروشان گزارش دادند که بیش از ۱۰۰ میلیون دلار درآمد از شبکه‌های رسانه‌ای خود دریافت کرده‌اند. ارزش این رسانه‌ها در ایالات متحده به ۳۰ میلیارد دلار رسیده و پیش‌بینی می‌شود سالیانه ۱۰ درصد به آن اضافه شود.

 با شروع پاندمی کرونا مصرف‌کنندگان تشویق به استفاده از خرده‌فروشی‌های آنلاین شدند و استفاده از این سرویس‌های تجارت الکترونیک ۳۰ درصد افزایش یافت. استفاده از این خرده‌فروشی در ابتدا یک فرصت بود؛ زیرا باعث می‌شد حاشیه سود فروشنده‌ها مخصوصاً فروشنده‌های محصولات کشاورزی بالا برود و به مقدار ۶۰-۸۰ درصد برسد؛ اما امروزه بعد از گذشت ۳ سال در بازارهایی مانند اروپا به یک ضرورت تبدیل شده است.

 RMNها با استفاده از کوکی که از بازدیدکنندگان وب‌سایت‌های خود دریافت می‌کنند دیتابیس عظیمی از کاربران دارد که با استفاده از آنها می‌توان بر اساس علایق و نیاز کاربران تبلیغات سفارشی شده درست کرد و راندمان تبلیغات را بالا برد.